星沙时报全媒体3月7日讯（记者 郑骏）每当走进图文店打印画册，选择印刷规格总是让人头疼。到底是铜版纸、哑粉纸还是PVC？铜版纸要250g还是120g？切圆角还是其他特殊工艺？覆膜还是不覆膜？老板一开口，客户头就大。另外，从消费者到图文店老板再到印刷厂，中间信息传递有损耗，有时候消费者选半天最后制作出来的还并非是最初选择的规格，加之不同工艺的组合价格区间跨度大，不懂行的消费者很容易被宰。

　　如何解决这个痛点？三一众创孵化企业大门科技开发出一套印刷云平台，联结消费者、图文店以及印刷厂。“我们想用智能化手段改变这个行业的乱象。”大门科技创始人赵庆哲表示。

（赵庆哲入驻三一众创孵化器后，马不停蹄地开始新产品的研发。郑骏 摄）

　　围绕印刷的二次创业

　　在赵庆哲眼里，盈利、商业模式可能并不是当前首要考虑的事情，把产品做到极致并能帮助客户解决问题才是他们最在意的。这个还在读大五的建筑系学生带着一帮同学合伙人在2018年初入驻了三一孵化器。“当时考虑了很多地方，长沙几个大的孵化器都看遍了，后来了解到其他的虽然是大牌，但是也只是代理公司运营，而三一立足湖南本土，有足够的诚意和实力。”

　　虽然还没毕业，但这个团队对行业已经有了充分的认识。实际上，这已经是他们的第二次创业了，第一次创业也是围绕印刷。考试前夕，同学们一窝蜂把学校周边图文店挤得水泄不通的画面至今在赵庆哲脑海里挥之不去。商场里自主打印相片的机子启发了他，为什么不做一个自主打印机，只要在人人都有的手机里把需要打印的资料传上去，然后在机子上扫描二维码就能付款并领取纸质档。

　　同时作为一个人流入口，机子摆在宿舍、食堂等人流密集的地方，没有印刷任务时是一个个黄金广告位，同样的道理也适用于手机客户端，当装机量越来越大，客户端也能实现盈利。“就像小米的模式，先靠一款极致的产品打动目标客户，占据接口，接下来要盈利其实是很自然的事情。”赵庆哲表示。

　　免除中间环节的云印刷 

　　然而第一次创业失败了。赵庆哲分析，原因在于这是重资产运作模式，而他们初创团队没有那么强大的实力。还有一个更重要的原因就是这是给学生群体带来实惠的产品，然而他们无法决定这个产品是否能安装，校方以安全、隐私等理由婉拒，阻碍了他们进一步扩张的步伐。

　　“图文店不一样，我们可以切切实实为他们带来流量，同时提高他们的效率。”大门科技开发的洋禧云印网设计简洁，层级科学，消费者一看便知。免去了与图文店的繁琐沟通，直接联通印刷厂。“当用户积累到一定数量，我们便可以提供其他增值服务，比如设计、配送，以往你下单印刷店老板都说过几天给你送，我们可以做到上午下单下午就给你送到。”对于产品，赵庆哲自信满满。

　　刚入孵不久，大门科技除了一个展架和几台电脑以外，几乎什么都没有。“这几个工位是被清退出去的企业留下来的，如果六个月我们没有做出成绩，下场会跟他们一样。”赵庆哲说这话的时候，并没有很沉重。过年期间，他携公司全员给父母录了一个视频，介绍了创业的成果，倾吐了做公司的感悟。

　　“赚钱是社会判定公司成功与否的标准，也是我们能持续做下去的基础。但是从一砖一瓦搭建这个公司，与之一起成长，更大的意义在于这个过程能促成我们人格更加健全，我们希望活得更加明白。”赵庆哲说道。